销售经理的岗位职责和要求(李傲)

销售经理的职责包括制定和实施区域销售计划、销售收款、销售费用控制、市场开发、客户关系管理、售后服务、销售信息管理和销售团队建设。销售经理一般要求有8年以上的销售经验，业绩良好，渠道资源丰富，能够负责区域、区域或全国市场等。

销售经理的职责

根据本地区各目标客户群的需求分析和公司年度销售计划，分解制定本地区销售人员的具体销售目标；

根据公司销售费用管理规定和销售部门成本预算指标，组织下属严格按照成本预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并持续降低销售费用，确保公司销售费用控制指标的完成；

根据公司业务发展战略和销售部的经营目标，配合市场部组织实施区域市场发展规划和具体实施方案，促进公司和产品品牌的推广；

根据公司业务发展的需要，通过组织安排所辖区域内各客户群体的客户与公司参观交流，建立畅通的客户沟通渠道；

根据公司售后服务规定和产品特点，通过与客服、技术等相关部门的沟通，协助组织协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持和售后维护，共同实现售后服务目标；根据公司业务发展需要和区域市场特点，组织下属收集区域内产品的市场变化信息和主要竞争对手的销售策略和市场策略，分析预测市场信息，制定对策，及时向相关部门提供建议；

根据公司的长远发展需要和规章制度，组织下属员工的招聘、培训、任务分配和业务指导，制定下属考核目标，定期沟通绩效考核结果并提出改进建议，帮助下属员工提高工作绩效，增强团队凝聚力和合作精神，建立高效的销售团队，支持销售目标的实现。

销售经理的雇佣要求

大部分都是文科或者管理学本科学历；

学过市场营销、商业、金融、会计、计算机、心理学课程；

具有较强的国际贸易知识和外语水平；

需要接受市场营销、产品知识、公共关系和管理技能发展方面的培训；

8年以上销售经验，业绩良好，渠道资源丰富，能够独立，能够承担区域、地区或全国市场人员的责任；

至少5年销售一线工作经验，对市场营销有深刻的理解，良好的市场开发和判断能力，较强的组织管理能力。