销售经理的工作职责和必备能力(齐越)

销售经理是指导产品和服务实际销售的人。通过确定销售区域、配额和目标来协调销售，并为销售代表制定培训计划。以下描述了销售经理的工作职责和必要的能力。

销售经理的职责

(1)销售人员的招聘、选拔、培训和调配。

(2)销售业绩调查与评价。

(3)销售渠道和客户管理。

(4)在销售总部的领导下，与各部门密切配合，完成工作。

(5)严格遵守公司的规章制度，处处以身作则。

(6)制定销售计划。

(7)确定销售政策。

(8)设计销售模式。

(9)财务管理、防止坏账和收回账款的措施。

(10)及时总结和汇报销售情况，提出合理化建议。

销售经理必备的能力

(1)明确自己的定位，找准目标，朝着既定的方向努力；

(2)具有良好的写作能力，能熟练处理邮件收发、表格制作和文件修改；

(3)有良好的时间权利管理方法，充分利用每一段时间，提高自己的工作效率；

(4)作为销售人员的一员，销售经理需要正直、激情、上进心和敬业精神；

(5)应具有良好的沟通能力，能够与客户友好沟通，从与客户的沟通中提取有效信息，及时响应版本；

(6)要有较强的执行力，在第一时间响应领导的要求；

(7)有足够的产品知识与客户沟通；

(8)销售经理需要有独特的业务突破和团队创新方法，一般的销售经理通常只是平庸之辈。