销售人员的发展前景(徐克达)

销售可以说是最广泛最有挑战性的职业。在市场高度开放的时代，没有哪个企业敢说我不需要销售人员。销售队伍的活力在某种程度上决定了企业的活力。那么销售人员的发展前景如何？

销售人员发展前景

对于年轻人来说，销售可能是短期内最有可能成功的职业。销售人员作为企业中相对独立的员工群体，其进入壁垒低于财务人员、R&D人员、生产人员和技术人员。从事其他工作的人员——无论是从事技术工作的人员还是服务人员，只要身体健康，年龄合适，都有可能转行到销售岗位，而较低的进入门槛使得销售成为很多人的切入点。因为销售是一个很实用的职业，大家都是根据业绩来说话的，业绩很好衡量，所以大部分销售岗位，除了一些特殊的专业技术销售岗位，对学历要求不高。

销售人员的职业特征

工作稳定性差，工作压力大，出差都成了生活的常态。特别是对于直接面对市场的基层业务人员来说，虽然工作时间相对自由，但是由于销售指标的压力，已婚的人往往不能照顾家庭，未婚的人不能谈恋爱，不能和朋友长时间聊天、聚会。当然销售是一个高压高回报的岗位。除了最高决策层，大多数企业最有可能产生高薪的职位是销售。与同级财务总监和人力资源经理相比，销售总监和销售经理的收入普遍较高。

销售人员的发展方向

方向1。成为高级销售经理

如果一个销售人员的职业成长是以一直从事销售为导向的，那么明确的目标就是成为高级销售人才。实现这个目标有两个方向。第一，从“技能”的角度，要不断改进和提升工作方法和能力，从低水平的非专业销售人员转变为职业选手。这种变化趋势主要体现在工作的思路、思路、工具、方法都变得更加专业化，从依靠感觉和冲动转向注重量化数据、专业调查分析、把握市场规律；第二个方向是从“艺”到“道”的升级，从战略层面和整体组织的角度进行系统思考，进一步提升和转换岗位的角色。要成为一名高级销售人才或经理，销售人员必须增加系统分析，综合思考，从企业的战略高度做销售，思考销售，挖掘更多一线信息，进行智能化处理，最终发挥战略顾问的作用，为高层决策服务。

方向2。转到管理职位

销售人员达到一定水平后，可以结合个人兴趣和组织需求，通过横向流动，即轮岗，转向相关的专业职能管理岗位。具体来说，他们可以从三个角度考虑和选择:

如果你仍然对销售或相关工作感兴趣，不愿意完全离开营销工作，公司的人力资源安排允许你选择市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等横向相关岗位。

方向3:转向管理咨询和培训

如果离开职业，开始新的职业空，也是一种新的职业方向选择。比如有经验的销售人员转行做管理咨询和培训也是不错的选择。管理咨询公司的很多咨询师、培训师都是从营销实践中转行过来的，有的是营销老板、总监、区域经理，因为他们有着丰富的销售经验和行业背景，更了解企业实践的营销环境，尤其是在做相关行业的营销管理咨询、战略咨询、专业培训的时候。