新手怎么跑工地接项目(陈静仪)

新手想跑工地接工程，首先要了解一个工地的基本情况，比如工程名称、工程负责人等；其次，联系关键负责人参观洽谈；接下来就是个人掌握的相关销售技巧，从而达到合作，成功接手项目。

新手跑接项目的技巧

首先，了解一个建筑工地的所有基本信息

1.项目名

2.项目属性酒店、酒店、娱乐城夜总会、酒吧写字楼、商业写字楼、综合楼、商场、超市、展览馆、酒店、城建设施、住宅小区

3.项目投资方甲方

4.项目承包商乙方

5、现场施工进展到哪个阶段

6.了解谁负责甲方的指定采购或乙方负责人的联系方式。

第二，找到项目的关键人物

寻找乙方的项目经理或结构总工程师(关键人物)，通常由甲方决定。

通过乙方，乙方可以找到很多项目

招投标公证处:获取信息，直接找到决策者。

投资人:甲方关系的敲门砖，不是业务员，是合作关系

监理单位:充当桥梁，没有决策权，但知道信息不能得罪，可以起到破坏作用

社会关系:土地局、基建部

在许多人中找到关键人物，帮助管理项目的人，以及决策者。

第三，掌握销售技巧，谈合作

1.找相关负责人，带资料来参观。

2.建立联系，经常互相沟通，让对方了解自己的产品和优势。

3.每天晚上做工作笔记，重新整理白天跑步的客户，加深印象。前几天跑的客户也要及时看看，以便回访。