营销策划方案怎么做 对企业有什么作用(薛诗瑜)

营销策划是企业开展营销活动的前提。营销策划方案怎么做？让我们和边肖一起看看。

如何做营销计划

1、市场特征整体分析、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售情况分析。

2.产品或公司的优势、劣势、机会和威胁的SWOT分析。

3.整个环境的PEST分析，包括政策、经济、社会和技术。

4.营销战略规划、市场引爆点、市场布局、领先运营理念、运营模式、市场进入和运营思路与设计。

5.营销战术规划，产品策略，产品定位细分，价格策略，渠道策略，渠道选择，渠道拓展顺序。

6.推广思路总结，推广推广详细案例，上市渠道推广计划，上市终端推广计划，媒体推广文档整理，后期推广跟进计划。

营销策划对企业有什么影响

1、有助于明确企业营销活动的目的

做过营销策划的企业对自己未来的任务、目标、拓展的方式方法都非常清楚，可以避免消耗企业有限的资源。

2.有助于提高企业营销活动的针对性

任何营销计划都是在特定企业营销目标的指导和约束下制定的。因此，这就保证了企业未来营销活动的针对性，即每一项工作、每一项措施都是为了解决企业在特定时期将要面临的特定问题。看得准，做得准，营销效果自然有保证。

3.它可以加强企业营销活动的策划，避免主观随意性

营销策划对企业未来的活动进行详细的安排，是企业各部门和员工的行动纲领。一般情况下，只要市场情况没有大的变化，就应该不折不扣地进行，这样企业的营销才能走上规范有序的轨道。

营销计划流程是什么

菲利普科特勒认为，营销始于商业规划过程之前。与制造和销售的观点不同，业务流程由价值创造和后续传递组成，包括三个阶段。

首先，选择价值。营销“功课”必须在任何产品生产出来之前完成。营销过程是市场细分、目标和定位，是战略营销的本质。

第二:一旦业务单元选择了要提供给目标市场的价值，它就准备好提供价值工作。有形的产品和服务必须是具体的，目标价格必须确定，产品必须制造出来并分配给市场。第二阶段，制定具体产品的性能、价格和分销，这也是战术营销的内容。

第三，现阶段的任务是传播价值。战术营销是延伸:组织销售力量、促销、广告和其他促销工作，使供应为市场所知。营销过程在产品之前开始，在产品开发中继续，在产品售出之后应该继续。