房产中介新手必看的签单技巧(林志强)

众所周知，房地产行业的发展一直是蓬勃的，房地产中介行业一度被认为是最赚钱的行业之一。但是做房产中介也是需要技巧的。以下小系列将介绍几个新手房产中介必须要看的签约技巧。

新来房地产中介的人一定要看签到技巧

首先，了解客户需求

了解客户需求的方式有很多种，房地产中介最有效的方式就是通过提问从客户身上挖掘出各种有效的信息。问答式交流可以让客户对房子的感受更加深刻。

其次，预约地点至关重要

注意不要在同行公司门口、楼盘门口、小区门口预约。如果这些地方没有办法接客，那你一定要早到，不然客户有被抢的危险。

第三，注意外壳

一定要遵循BAC原则，也就是说要从展示一套普通的房子开始，让客户觉得不差也不差，然后给客户展示一套特别符合他需求的房子，再给他展示一套价格超出他预期的房子。这样可以让客服购买的可能性更大。

第四，选择带游的路线

不要先带客户逛小区，直接进入正题，先看房。“产品”是核心竞争力！旅游结束，谈及周边设施时，带着客户四处逛逛，边走边聊。

新手房产中介应该避免的事情

1。挑选客户

不要小看小订单，不要老想着开大订单，不要根据客户的财务状况去挑客户。平等对待每一个客户，认真对待每一个客户，不带有色眼镜的对待客户，无论大单小单都愿意跟进，积少成多，一段时间后你的成绩会相当可观。

2。要快

房地产销售从客户开发到最终下单需要很长时间才能完成，一两次成交非常困难。其实，经纪人真正开始销售是在第四次拜访客户时，在此之前，他与客户建立了联系，获得了他们的信任。如果经纪人一上来就急着卖出，只会让客户警觉，不愿意敞开心扉和你沟通，不利于后续交易。

3。只做一次性生意

与其发展10个新客户，不如维持一个老客户，可见与老客户建立良好的客户关系是多么重要。主动回访客户，了解入住过程中出现的问题，及时解决客户问题，提高客户对你服务的满意度，让客户帮你宣传，吸引更多业务。不要只关注眼前利益，开发潜在价值也很重要。