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知识点

房产中介新手必看的签单方法(林志强)

很多人没有接触过房地产中介行业的人,他们认为房地产中介行业很容易赚钱。房产中介的佣金真的很高。俗话说“三月计费”,开个账单挺一阵子就够了,匹配的一句是“三月不计费”。下面的小系列将向你介绍新手房产中介必须看到的签约方式。

新手必看的签名方法

1。清洁业主名单

新人常用的方法是公司有一些小区业主名单,经理会安排新人先打电话。问房主有没有愿意出租出售的房子。这种方法需要耐心,在通话过程中会被主人拒绝,效果不理想。

2。商店接待

就是等客户上门,通常客户主动上门,都是心甘情愿的。但这类业主一般一次在几家中介公司注册,很少有专属的房子。但也要主动热情接待客户。

3。社区驻军

每个公司周围有几个核心商圈和重点小区,就是拿个人字板在小区里站岗,或者在人多的地方摆摊。如果公司有微店,可以在白板上贴一张二维码的海报。

4。网络开发

基本上80%的房子来自互联网,可以通过当地房地产网站开发。如果手动扫网,效率不高,可以用找房子的软件。

5。老客户介绍

作为一种大型消费品,有些人可能一辈子都在买房,但也有很多人会改善居住环境或进行投资。售后服务也要为售出的客户做,要和客户做朋友。客户关系圈很大。如果你维护好客户关系,我相信它会给你带来源源不断的价值。

如何成为销售专家

第一,能吃苦

房产中介经常需要出去跑业务。不管刮风下雨,只要客户有需求,你都要出去找客户。而且没有固定的休息时间,也没有法定节假日,所以想做房产中介,一定要做好吃苦的准备。

其次,脸皮要厚

有些新手会很害羞,不好意思给客户介绍房子。但是你不主动找客户,怎么会有客户认识你呢?所以不要尴尬,脸皮要厚,多和客户接触沟通。

第三,强烈的心理素质

做房产中介经常被客户拒绝,你需要有一个乐观的心态,学会面对拒绝。每天都要面对多种客户,要有很强的承受能力,心中对质量有要求,才能更好的与客户沟通。

第四,学习能力和灵活性强

如果你想成为一名优秀的房地产销售人员,你需要有很强的学习能力,跟上时代和客户的步伐。不断丰富自己的专业知识,基本业务能力绝不出错。面对客户的困难,要有很强的适应能力,能够随时解决,满足客户的要求,消除客户的顾虑。