fabe销售法则(岳春阳)

法布规则，又称“特殊优势证书规则”，是将商品的特性、商品的优势、顾客的利益、卖点的证明按照科学逻辑有机结合起来的技术和工具。

f代表特性:产品最基本的功能如特性、特性；以及如何利用它来满足我们的各种需求。比如从产品名称、产地、材质、工艺定位、特点等。，我们可以深入探究这款产品的内在属性，找到其中的差异。毫无疑问，特色是自己品牌独有的。

a代表这个特性产生的优势:上市商品特性起到什么作用？是向客户证明“购买理由”:对比同类产品，列出比较优势；或者列出这个产品的独特功能。可以直接间接解释。比如更有用，更高档，更温暖，更安全。

b代表这个优势能给客户带来的好处:即商品的优势给客户带来的好处。兴趣推广已经成为销售推广的主流理念，以客户的利益为中心，通过强调客户获得的利益和收益来激发客户的购买欲望。这其实是右脑销售法则所强调的，用很多形象词帮助消费者虚拟体验这个产品。

e代表证据:包括技术报告、客户来信、报纸文章、照片、演示等。刚才的一系列介绍都是通过现场演示，相关认证文件，品牌效应来证实的。所有用作“证据”的材料都要有足够的客观性、权威性、可靠性和见证性。