什么是销售商(林志强)

其实卖家指的是卖家，经销商指的是用钱从企业进货。他们购买商品不是为了自己使用，而是为了转售。对于他们来说，他们只手卖，他们关注的是价差，而不是实际价格。企业不是赊销，而是收钱。

供应商的当前变化

在过去的五年里，快速消费品行业的环境变化超过了前20年。其实快消品行业变革中的深层问题并不是单一因素造成的，而是移动互联网的渗透和普及带来的综合结果，如信息权利平等、用户信息过载、快消品行业产能过剩、企业运营成本上升、消费者消费升级等。从宏观来看，行业的变化主要有三个方面:消费者的变化、零售环境的变化和科技的变化。

卖家未来发展

随着连锁零售在一二线城市和一些三线城市的普及，品牌所有者的渠道结构和卖家的商业模式将发生一些根本性的变化。大量一线品牌将一线城市卖家的物流纳入自身统一管理，部分卖家因成本压力，主动将仓储物流交由第三方城市配送公司托管，主营业务逐渐从经销商向营销商、服务商、资金提供者转型。所以未来卖家要么配合品牌的要求，交出物流，专注于做预付款，要么配合品牌的要求做好本土化的营销服务。如果你有承接能力，也可以考虑重点为品牌拥有者承接这方面的物流服务。