售前工程师工资一般多少钱？工作内容及待遇如何？(朱梅芳)

毕业季，刚毕业的大学生忙着找稳定合适的工作。售前工程师工资多少？工作内容和待遇如何？以北京为例，以下有图。com边肖向大学生介绍售前工程师的薪资待遇和具体工作内容，并邀请毕业生及时咨询。

售前工程师的工资是多少

区间：4.5K-6K6K-8K8K-10K10K-15K15K-20K20K-30K30K-50K占比：12.5%22.1%14.3%18.4%8.4%11.8%8.6%

多年来售前工程师的薪酬趋势

下表为北京地区售前工程师历年工资变动情况。数据仅供参考。

年份：2009年2010年2011年2012年2013年2014年2015年2016年平均工资（元）：43893027500251525354694388509016

售前工程师的工资和工作要求

北京售前工程师就业情况分析:20000-29999的薪资占比最多，达到40%。经验要求，3-5年工作经验要求占多数，达到67%；学历要求，本科学历要求占比最大，达到70%。此数据仅供参考。

工资情况经验要求学历要求工资待遇：占比：工作经验：占比：学历：占比：20000-2999940%3-5年67%本科70%30000-4999922%0-2年21%大专26%面议21%8-10年9%硕士5%10000-1499919%6-7年5%中专1%

售前工程师工作要求的区域排名

排名地区职位数目1北京4404个职位2上海3834个职位3深圳2810个职位4广州1965个职位5武汉1713个职位6杭州1200个职位7南京1036个职位8成都967个职位9西安686个职位10厦门503个职位

售前工程师工作内容职位内容

功函

项目投标活动的过程描述

作为一个售前人员，从前期就要对项目进行跟踪和签字，要和销售人员密切配合。通常，获得项目的初步过程如下:

1.销售人员拜访用户，了解用户项目的基本情况，向用户介绍公司及其产品，与用户建立良好的关系。

2.用户投标前，销售人员介绍售前技术支持人员与用户进行技术交流，了解用户的项目需求和首选技术框架，引导用户了解公司的技术思路。这个过程可能需要重复多次。至少，用户要对公司感兴趣，愿意邀请你投标。

3.用户发出招标文件，售前人员根据招标文件的要求和前期与用户的沟通准备招标文件。

4.参加投标会议，给出技术和商务说明，回答问题。

5.参与商务和技术谈判，起草项目商务合同和技术协议。

6.签订合同，项目实施和维护。

投标前与用户联系

投标前与用户接触，了解他们的真实需求和想法，通过沟通了解他们对系统框架、平台和新技术的偏好，让他们在未来的投标中“得其所愿”、“一语中的”。介绍公司的技术和产品，让用户在投标前对公司的技术和产品有一个清晰的了解，引导用户对公司技术和产品思路的需求，让用户在技术上对公司有一定的偏好。

沟通和需要知道的通常包括:

1.用户组织、信息化现状、现有硬件设备、网络条件、使用的软件系统；

2.新系统的规划、目标、规模和要求，包括用户对系统安全性、可靠性、易用性和可扩展性的要求；

3.业务内容、业务流程系统现状、软件功能需求；

4.平台和数据库的选择；

5.信息安全和存储需求；

6.对软件开发机制的理解；

7.用户感兴趣的热门技术；

沟通要广泛，不局限于项目具体负责人。如果条件允许，可以拜访更高级别的用户，以及各部门的主要负责人或技术负责人，尽量了解用户对项目的理解和想法。在沟通和访问过程中，你要善于识别用户身份，掌握对项目有决策权和较大影响力的用户的想法，同时可以初步分析哪些用户可能是未来的招标评委，关注他们对项目的兴趣。从而在招投标中有针对性。

引导用户了解我公司的技术路线和产品特点。你可以告诉用户你过去做过的项目的情况和功能特点，最好是借助演示，也就是用户会告诉你他感兴趣的，不感兴趣的，其他竞争对手的产品是什么，等等。这样便于与用户深入沟通，找到与用户的共鸣点。

跟踪了解竞争对手的情况和同类产品的现状，分析竞争对手产品和解决方案可能的特点，寻找或提出比竞争对手更具创新性、能吸引用户的新系统亮点，是一个长期的积累过程。当然，这些亮点首先要考虑自身的技术实力和项目的投资规模。

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