外贸业务员主要是做什么的(孙红秀)

外贸的工作很复杂，所以想成为一名优秀的外贸业务员，首先要对工作内容有一个清晰的认识，下面的文章会介绍这方面。

外贸业务员的工作内容

1.无论是进口还是出口，因为业务伙伴位于国外，所以要求员工精通外语的听、说、读、写。

2.由于工作时间不同，外贸业务人员的工作时间一般较长，稳定性较差，这是因为需要配合客户的时间。目前外贸业务员常见的工作模式是通过电子邮件了解客户需求。

3.客户跟进和确认。不管是外贸业务员，还是其他行业的业务员，由于工作岗位有限，外贸业务员也需要开发潜在客户，后期跟进。因为绩效毕竟是衡量外贸业务员工作的最大指标。就国内市场而言，B2B网站和展会是开发潜在客户最常见的方式。个人建议产品可以通过中国制造网或者阿里巴巴等付费网站投入使用。前期投入虽然多，但后期回报非常可观。

4.签合同。由于没有面对面的沟通，合同的签订一般都是通过双方在电子打印文件上签字，然后寄回去的方式进行，所以信任度远不如面对面签字可靠。所以我个人的建议是，可以通过电话会议或者录音的方式来保证合同的合法性和有效性。

外贸业务员的要求

1.熟悉外贸业务流程，具备独立开发客户的能力；

2.熟练使用办公相关的办公软件；

3.英语6、8级以上，口齿清晰，普通话流利，英语听说读写能力强，能处理各种英文信函和外贸文件；

4.精通B2B平台运营；

5.良好的谈判和人际沟通能力；

6.团队合作能力强，愿意努力工作；

7.1年以上外贸工作经验；

8.英语和国际贸易专业。有阿里巴巴平台运营经验者优先。

外贸人才的发展方向

1、外贸业务员。在外贸行业前景蒸蒸日上的情况下，需要贸易站长，做外贸业务的需要有良好的沟通能力，平和的心态和毅力，以及专业技能。

2.高级外贸商品销售。找到客户后，我们将做以下工作:新产品打样-审核文件-审核合同-跟踪货物订单，以及后期联系货运代理，制作出口文件和进口文件，定期收款，后期提供服务。

3.高级文档。该职位要求至少懂得FOB和CIF贸易条件下的操作，空海运、远洋运输、电台广播等运输方式，以及如何操作T/T、L/C，懂得办理C/O、FORM-A和申请检验，做一般贸易和材料加工。