fabe销售法的具体含义(岳春阳)

简单来说，fabe方法就是找出客户最感兴趣的特性，分析这个特性的优势，找出这个优势能给客户带来的好处，最后提出证据。

fabe销售方法中每个字母的含义

f代表特性:产品最基本的功能如特性、特性；以及如何利用它来满足我们的各种需求。比如从产品名称、产地、材质、工艺定位、特点等。，我们可以深入探究这款产品的内在属性，找到其中的差异。毫无疑问，特色是自己品牌独有的。

a代表这个特征产生的优势:即(f)所列的商品特征起什么作用？是向客户证明“购买理由”:对比同类产品，列出比较优势；或者列出这个产品的独特功能。可以直接间接解释。

b代表这个优势能给客户带来的好处:(a)商品的优势给客户带来的好处。兴趣推广已经成为销售推广的主流理念，以客户的利益为中心，通过强调客户获得的利益和收益来激发客户的购买欲望。这其实是右脑销售法则所强调的，用很多形象词帮助消费者虚拟体验这个产品。

e代表证据:包括技术报告、客户来信、报纸文章、照片、演示等。刚才的一系列介绍都是通过现场演示，相关认证文件，品牌效应来证实的。所有用作“证据”的材料都要有足够的客观性、权威性、可靠性和见证性。

fabe销售方式的特点

Fabe规则是基于大量测试和分析顾客购物心理活动的推荐程序。成功地将最符合顾客要求的商品利益介绍给顾客，并转化为购买动机。

Fabe效益推广手法:充分把握客户的利益和需求，巧妙处理客户的顾虑，从而顺利实现产品销售。

Fabe法就是找出客户最感兴趣的各种特性，分析这个特性的优点，找出这个优点能给客户带来的好处，最后提出证据证明这个产品能给客户带来这些好处。