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知识点

定价和售价是一个意思吗(郑玉文)

定价和售价不是一个意思。定价是研究商品和服务的价格制定和变化,以获得最佳营销效果和收益的策略;售价是商家根据自身情况得出的最终售价。

定价的决定因素:

(1)经营目标:首先,公司的目标是什么,是增加市场份额,提高业务收入,实现利润最大化,还是其他目标。

(2)客户:客户决定产品定价是否正确。虽然客户的需求不是一成不变的,但是现在需要知道客户需要什么。

(3)竞争对手:我们必须知道我们的竞争对手是谁,他们的战略是什么,他们的优势是什么。我们还应该知道它们的成本、价格以及对企业定价的可能反应。

(4)成本:企业在制定产品价格时,如果未能覆盖生产、分销和管理的成本,可能会亏损,无法给投资者带来相应的回报。

销售价格的决定因素:

(1)企业已将商品所有权的主要风险和报酬转移给买方。

(2)企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权,也没有对售出的货物行使控制权。

(3)与交易相关的经济利益能够流入企业。

(4)相关收入能够可靠计量。

(5)成本能够可靠地计量。