市场定位是什么意思(徐克达)

市场定位是20世纪70年代由美国营销科学家阿尔·里斯和杰克·特劳特提出的。其含义是企业根据竞争对手现有产品在市场中的地位，以及客户对这类产品的某些特征或属性的重视程度，为其产品创造出一种鲜明的、令人印象深刻的形象，并将这种形象生动地传递给客户，从而使产品在市场中得到定位。

什么是市场定位

市场定位不是你对一个产品本身做了什么，而是你在潜在消费者心目中做了什么。市场定位的本质是将这个企业与其他企业严格区分开来，让客户能够清晰地感受到并认识到这种差异，从而在客户心目中占据特殊的地位。

市场定位可以分为重新定位现有产品和保留潜在产品。现有产品的搬迁可能会导致产品名称、价格和包装的变化，但这些外观变化的目的是确保产品在潜在消费者眼中值得购买。对于潜在产品的预订，营销人员必须从零开始，使产品特征真正符合选定的目标市场。公司在进行市场定位时，一方面要了解竞争对手产品的特点，另一方面要研究消费者对产品各种属性的关注程度，然后根据这两个方面进行分析，进而选择公司产品的特点和独特形象。

市场定位的影响因素

1。产品属性

每个产品都有自己不同的属性，企业可以根据自己与众不同的属性来定位自己。比如感冒药“白加黑”的属性特征是白天吃白药丸，晚上吃黑药丸，所以企业在其产品名称中明确使用了该产品的属性特征，即“白加黑”，以及“白天吃白药丸，晚上吃黑药丸”的口号。通过这种定位，企业可以有效区分自己企业生产的感冒药和竞争企业的产品。再比如“7-up”汽水的定位是“非可乐”，强调它是一种不含咖啡因的饮料，与可乐饮料不同。

2。产品性价比

产品性价比是区分一种产品与另一种产品的重要特征，基于产品性价比优势的市场定位是一种有效的战略选择。例如，台湾丁鑫集团将其方便面品牌“福漫道”定位为物美价廉的产品，“孔师傅”方便面定位为优质产品。

3。产品功能

强调产品的独特功能会吸引相当数量的消费者，因为消费者越来越追求具有独特功能的产品。比如手机的拍照功能。所以很多企业用手机强大的拍照功能来定位自己的产品。

4。用户

这个定位是基于用户的性格特点和类型。不同的用户对产品有不同的要求，所以不同类型的产品应该适应不同的用户。例如，美国米勒啤酒公司曾将其最初唯一的品牌“高盛”啤酒定位为“啤酒中的香槟”，吸引了许多不常喝啤酒的高收入女性。后来发现，30%的狂饮者消耗了约80%的啤酒销量。因此，公司展示了石油工人成功钻井后的狂欢场景和年轻人在海滩上冲刺后的场景，创造了一个“充满活力的形象”。广告中提出“喝米勒如果你有空”，从而成功占领啤酒饮用者市场10年。

5。产品类别

企业也可以根据不同的产品类别(如餐饮和卫生产品等)在市场上定位自己的产品。)，从而突出不同产品类别的差异。产品类别和具体需求可以直接产生品牌联想。比如利用品类定位找到消费者心目中的空差距，比如把快餐和麦当劳联系起来。

6。竞争对手

根据竞争对手和对手的定位建立企业产品的市场定位也是一种有效的定位方法。在快餐行业，麦当劳和肯德基是一对强有力的竞争对手。肯德基根据麦当劳服务标准化的定位特点，提出了“鸡肉烹饪专家”的差异化定位策略。