根据销售经理制定的销售计划，区域经理全面具体负责管理指定区域的销售工作；掌握所辖区域的市场动态和发展趋势，根据市场变化提出具体的区域营销计划；负责所辖区域内经销商的管理，与区域内主要经销商建立长期稳定的合作关系，负责当地空白色市场的开发等岗位职责。
区域经理指有营销经验的能力；或者有成熟的营销团队；或者当地和区域市场资源成熟的个人或企业。区域经理负责公司在各区域的业务发展和组织建设，下设若干客户经理和当地销售代表，向营销经理汇报。