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知识点

销售人员的主要工作内容是什么(徐克达)

销售人员是指直接销售的人员,包括总经理、业务经理、营销经理、区域经理、业务代表等。我们生活中经常遇到销售人员,那么销售人员的主要工作是什么?

销售人员的主要工作内容

1.负责产品的市场渠道开发和销售,实施并完成公司年度产品销售计划。

2.根据公司的营销策略,提高销售价值,控制成本,扩大责任区产品的销售,积极完成销量指标,扩大产品的市场份额;

3.与客户保持良好沟通,实时掌握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务

4.根据公司的产品、价格和市场策略,独立处理询价、报价、合同条款谈判和合同签订等事宜。在合同执行过程中,协调和监督公司各职能部门的运作。

5.动态掌握市场价格,定期向公司提供市场分析预测报告和个人工作周报。

6.维护和开发新的销售渠道和新客户,独立开发和拓展上下游用户,尤其是终端用户。

7.收集一线营销信息和用户意见,对公司的营销策略、售后服务等提出参考意见。

销售人员的工资和待遇

销售人员的工资不是一成不变的,销售人员的工资一般与工作时间长短有关。

销售人员不同于总经理和生产人员,因为他们有自由的工作时间,非常开放,完全以市场为导向。

工作时间的长短很难计算。业务员工资是指业务员用时间、精力、劳动所追求的,企业愿意交换的一切交易。

其主要目标是指导公司销售人员成功向客户销售产品,并与客户进行有效沟通。本质上,它是人力资源成本和吸引并留住销售人员的需要之间权衡的结果。