大客户经理与销售区别有哪些 具体职能有什么(郭芷豪)

销售经理和客户经理的主要区别是职能上的区别:销售经理负责一个部门或一个集团；客户经理只从事特定种类的工作。

大客户经理和销售之间的区别

销售经理和客户经理最重要的区别是他们的职能不同。销售经理负责一个部门或一个小组；客户经理只从事特定种类的工作。客户经理和销售经理不是售后服务和售前服务的区别。客户经理专注于客户维护或服务，销售经理专注于产品推广和市场占领。

大客户经理和销售特定职能

一、客户经理的职能:营销职能；服务功能；管理职能；分析功能；联络职能；不是所有的客户经理都从事同样的工作，因为每个单位的业务策略不同。有的客户经理只提供前期客户开发工作，不为客户提供具体服务，有的客户经理只负责为现有客户提供服务，不开发新客户。

二、销售经理的职能:需求分析和销售预测；确定销售部门的目标体系和销售配额；制定销售计划和预算；销售队伍的组织；销售人员的招聘和培训；确定销售人员的报酬；销售业绩评价；销售人员行动管理；销售团队建设。