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知识点

一名房地产销售的工作内容是哪些(孙红秀)

随着国内房价的不断上涨,人们对房地产的关注度越来越高,而买房卖房的人也越来越多。很多新手不了解房地产销售的工作内容和技巧。下面的文章会带来具体的介绍。

房地产销售工作内容

1.通过公司组织的培训,掌握公司产品的数据指标、特点、产品设计开发理念和销售政策;

2.根据销售部运营流程的要求接听客户电话;

3.在公司安排的项目销售大厅,按照销售部的操作流程接待来访客户,回答客户的询问,准确地向客户传达信息;

4.接待客户后,根据“销售部客户档案管理系统”对客户进行分类,建立意向客户档案;

5.与目标客户的后续联系,将后续联系、拜访、拜访等联系记录记录到客户档案中;

6.及时将签约安排告知客户,并向直销主管汇报收集备选格式合同,按照《客户签约流程系统》和《销售部门合同填报指南及规定》完成合同文件的编制和签约;

7.严格执行会计部执行的《客户收款流程制度》,配合出纳完成客户付款服务;

8.根据销售部门的《客户投诉处理流程系统》和项目的具体销售政策接收和处理客户投诉;

9.根据《客户抵押办理流程制度》,及时联系客户获取相关证明文件,完成所需抵押准备文件,配合抵押经理安排并及时告知客户抵押办理时间。

三种销售技巧

1.想成为一名优秀的房产卖家,就要非常了解自己的房产,掌握基本卖点和每一层的基本参数,更好的面对消费者的提问。如果销售人员不能解决消费者的问题,没有消费者愿意把钱投入到一个一无所知的房地产中。

2.作为一个房地产销售人员,每时每刻都要保持微笑,每一个动作都要做得恰到好处,这样才能给来看房的消费者留下好印象,让消费者放心在房地产里看房。如果销售人员态度不好,不关心客户,就很难留住自己的客户。

3.要知道去营销中心看房产的都是有买房想法的人。销售人员不能根据顾客的衣服来判断。毕竟现在的有钱人都比较低调。如果仅仅通过衣服来判断客户是否有能力买房,这也是造成客户流失的主要原因之一。

房地产销售有前景吗

房产销售有两种,一种是中介,就是每天找客户打电话,很辛苦,但是收入和付款成正比,收入很客观。另一种是一手开发商做现场销售,不需要自己找客户,也很少打电话,客户自动来找你。佣金没有中介高,但是一个月交一万多绝对不是问题!压力比较小,收入一般过万!

卖这个行业比你想象的更赚钱。收获更多!很多创业者都是从销售开始的,但其实这是一份很积极很有前途的工作!建议想从事的朋友选择北上广深这样的一线城市!