营销总监的岗位职责有哪些(岳春阳)

营销总监是一个专业名称，主要用于为服务企业制定短期和长期的战略规划和实施策略，组织新老产品的成功营销，为企业打造高效稳定的销售团队。

营销总监的职责

1、负责销售和营销、渠道等专项、共管的营销管理和控制。

2.确保完成公司分配的销售任务和业务目标；

3.负责售前、售中、售后等服务体系的制定；

4.负责公司营销计划的制定和分发；

5.全面负责市场控制和市场开发；

6.负责统一产品终端维护、建设和新产品推广实施；

7.全面处理内部事务；

8.年度销售系统费用的总体预算；

9.负责终端客户档案的建立，落实和履行本部门在管理体系中承担的主要职责和协同职责；

10、负责企业文化宣传和品牌形象维护；

11.建立销售系统的考核体系(包括人员和各种促销活动)。

营销总监薪酬构成

营销总监的薪酬体系应该制定为:底薪+团队管理提成+绩效。

1、营销总监的基本工资是应有的、等级的、相对的劳动报酬。

2.营销总监是经理，不是实际的业务先锋，协助团队成员开展业务工作。所以营销总监尽量不要以个人名义指定特定客户或者只指定3到5个大的特殊客户(佣金按实际退货金额的2%计算，但不再享受团队管理的佣金)。团队管理提成分为完成既定目标和未完成目标两种情况，相应的管理提成标准也分为两个层次，领导团队成员完成团队销售任务，按团队实际销售提成的1%；如果团队销售任务没有完成，提成按团队销售额的0.5%计算。

3.绩效工资主要以利润率为基础。说白了就是营销总监带领团队成员为公司创造的利润率。创造的相应利润高，绩效工资高；利润低，绩效工资就低不低！

营销总监和销售总监的区别

第一，企业中负责花钱赚钱的亲密伙伴

市场部和营销总监，琢磨和做事，都是为了让企业品牌和产品品牌更为大众所熟悉，更被大众所理解，更被大众所喜爱和接受；让企业的产品更深入人心，更愿意购买，更有冲动和购买欲；做以上工作，需要企业资金的投入，属于花钱的部门和领导。让企业花的钱可以最大化的竞选效果！

销售部门和销售总监琢磨和做的是组建一支强大的销售团队；设计和制定对销售人员和市场客户有吸引力的政策；配合市场部做相关营销活动；推动业务团队征服每个市场和客户。

第二，一个是立体保障，一个是地面作战

营销总监带领市场部营造立体的市场氛围，推动“卖”产品的系统化工作。

实施市场调研、产品调研、数据分析、品牌和产品推广方案设计、知识/信息/政策/动态提供等。，都为销售提供了有力的支持。

传统媒体广告、网络媒体自媒体网络推广、品牌活动组织策划、公益活动、社会活动组织策划与跟踪、产品或品牌市场活动策划与实施等。，虽然基本上只花钱不赚钱，但他们都在为销售工作的顺利开展塑造外部环境。

销售总监领导销售部门开发地面市场。

建立、培养和使用优秀的销售团队，规划科学的激励政策/销售政策/市场开发战略目标，实施市场开发行动，做好市场维护和深度开发，从企业收回销售资金。

第三，两位主任领导两个部门之间的协调和密切互动

两个独立的部门，在各自的业务发展过程中，必然会形成互动和局部交叉。比如，在销售部门销售人员的参与和支持下，营销部门的研究效率和有效性会大大增强；在许多针对产品和品牌的营销推广过程中，往往伴随着产品的现场销售和持续销售。

网络时代和手机客户端的普及，营销和销售工作同时进行，使得营销和销售的模糊性日益严重，两个部门整合资源，协调工作是必然的。