置业顾问和销售的区别是什么(徐克达)

房地产中的专业术语很多，所以买房前最好提前了解一下这个专业术语的含义，这样在购房过程中就可以避免一些不必要的麻烦。以下小系列将向你介绍房地产顾问和销售的区别。

家庭顾问和销售的区别

可以说，从服务和范围来看，购房者在各方面都不同于传统的销售人员。要知道，他们和购房者一样，文化素质很高，也受过专业的购房者体系的培训。所以这些人一定程度上解决了财务和财务知识。可以说他们也属于一类复合型人才的特征，同时可以为客户提供购房、贷款、市场分析等咨询服务。

房地产销售，那么这是指负责主动向客户推荐公司房地产的工作人员，同时会指导客户去看房、决策、签订合同等。，人们也会把这形容为销售小姐和销售先生。从某种意义上说，房地产销售顾问的作用与房地产物业顾问没有什么不同。如果有区别的话，对专业知识要求较高的是房地产物业顾问。

物业顾问的职业特点

物业顾问不仅能深刻传达房地产的品质，还能体现企业文化的品质和发展实力。正因为如此，这些企业在为购房者选择和制定服务标准时，从长远利益出发，加强了对购房者服务意识的培养。其中包括购房者文化素质的刚性选择，比如基本上是有事业心的本科生、研究生等高学历人群；为这些物业顾问提供不间断的商业和企业文化方面的培训，如房地产市场规律和发展的理性分析，对目标消费群体的住房、投资和各种支付方式的研究，使其真正达到能够提供全方位服务的专业水准；对物业顾问提出了更高的要求，使其具有更高的服务意识和诚信素质。例如，洛卡镇销售部门要求物业顾问在了解该项目时，对西班牙等各种建筑风格有更深入的了解，并通过对梅江地区周边项目的调查，制定差异化服务项目。

有哪些销售技巧

技能1

销售人员需要更好地理解客户做出的真正决策，以及决策做出后的采购流程。

技能2

问对问题。大多数销售人员没有问对问题类型，所以他们应该提前准备问题。提问技巧不好影响很大。这将导致延迟和异议、不正确解决方案的拙劣演示、与竞争对手没有区别，以及以错过销售机会为形式的抵制。

技能3

商业头脑。如果你想帮助你的客户变得更成功，你需要知道企业通常是如何运作的，你的客户的行业是如何运作的，你的客户是如何实现他们的市场目标的，你的产品如何帮助他们更好地为自己的客户服务，并拥有销售所需的信誉。