ka是什么职位 有哪些工作内容(徐克达)

KA(KeyAccount)，直译为“关键客户”，中文意思是“关键客户”和“重要客户”。我们来看看下面的细节。

KA是什么职位

KA(KeyAccount)，直译为“关键客户”，中文意思是“关键客户”和“重要客户”。对于供应商企业来说，KA店是直销终端平台，在业务领域、客流、发展潜力等方面都有很大优势。

接触KA客户和重点店的KA经理，形象和气势都比一般的客户经理要好，这意味着你有更多的机会接触到更高级的店，更规范的管理，更专业的运营，更好的采购和店长。

对于企业来说，KA店是业务领域、客流、发展潜力的大终端。沃尔玛、家乐福、麦德龙等国际知名零售商，或者上海华联、北京华联、深圳万家等区域性零售商，都是企业的KA店。

KA业务员的工作内容

1.完成经理和主管分配的销售任务。

2.制定KA拜访路线，定期拜访KA客户。

3.促进商场旅游和商场居民促进管理和绩效评估。

4.实施、检查和总结KA的推广。

5.收集和反馈市场信息，提出建设，针对市场问题寻求支持。

6.完成参观和入住店铺的日常指导(协作拜访)

7.在辖区内建立KA客户档案，并及时更新。

KA业务员工作流程

1.早上看看店里的订单。缺货的店铺要及时与相关人员沟通，确保商品流通顺畅。先送重点店和重点产品(指销量好、缺货或促销的产品)；
2。逛商店要有一定的目的。首先在专柜查看具体情况，看看有没有缺货的情况。如有缺货，立即联系超市主管及时补货。观察竞争产品，了解竞争产品的销售情况；
3。与促销人员沟通，了解店铺动态(人员变动、近期事件)以及对公司和产品的建议；
4。与其他推广人员沟通，了解竞争产品的动态；
5。有档期的产品要关注产品动态，争取好堆位再推广；
6。促销员必须在他们太忙的时候帮他们擦、装、理货、卖货。