业务代表是做什么的 主要工作职责是什么(郭芷豪)
业务代表是指受个人或机构委托或指派,对某项专业工作进行处理或发表意见的个人或机构。企业代表可以是个人,也可以是机构。在使用中,常被理解为业务员,即负责某项专业工作的人。
业务代表的主要工作职责是什么
业务代表的责任
1、服从上级领导,及时完成销售任务和工作指标。
2.在区域经理和经销商的指导下,做好传统分销渠道的终端维护和产品推广工作(每月分销时间不少于15天),协助经销商实现销售目标。
3.定期拜访终端客户,了解终端客户的需求,执行销售政策和促销政策。
4.收集终端客户的详细信息,制定终端客户拜访计划并向区域经理汇报。
5.总结日常工作,制定日常工作计划,定期向区域经理汇报,接受经销商和区域经理的工作指导。
6.关注经销商、竞争品牌和终端客户的市场动态,及时向公司反馈市场信息。
7.定期了解经销商的实际库存数量,协助经销商及时下单。
8.协助并监督经销商区域的价格体系和配送率。严禁跳货。
9.遵守职业道德,保守公司商业秘密。
对业务代表的要求
1.知识面广;不仅包括业务知识;还包括其他领域的知识;
2.非常了解客户心理;了解客户的需求;
3.较强的沟通和表达能力;与陌生人交谈能力强;
4.在维护现有客户的基础上;积极开发新客户;不断积累客户资源;
5.有良好的团队精神;有敬业精神;独立分析和解决问题的能力;良好的沟通能力和说服能力;能够在很大压力下工作。