当前位置:
首页 > 创业挣钱 > 市场督导的岗位职责和必备素质(齐越)

知识点

市场督导的岗位职责和必备素质(齐越)

市场监管又称调研监管,是对市场调研(调查)和事后检查进行监管的一种措施。它是一个市场研究组织结构的框架。市场研究的组织结构应包括三个框架:研究经理、研究主管和研究人员,三者相互制约、相互监督。市场监管是市场研究不可或缺的一部分。监督的概念:监督是管理制造产品和/或提供服务的员工的人。

市场监管工作职责

(1)跟踪日常终端数据上报的准确性和及时性。

(2)将货物的到货信息发布到各个终端,并跟踪配送情况。

(3)每日销售数据与上周同期销售数据对比分析,分析单店波动幅度大的终端原因。

(4)掌握所辖终端的日常销售和订货配送情况,核实配送数量、销售和库存是否合理,进行销售动态管理。

(5)去门店检查相关工作,随时了解终端情况。

市场监管应具备的素质

(1)阳性。气正腰直,腰直言顺。做一个优秀的市场主管,首要条件是“积极向上”,态度端正。心态决定一切。作为一个市场人,尤其是市场主管,要直接面对市场,问题无大无小,要观察秋;还需要为销售人员和推广人员提供相关的指导和培训,繁琐、压力大、能力要求高。没有好的态度是绝对不可能的。

(2)勤,五勤,行胜于言。作为一个优秀的市场主管,“五勤”很重要。尤其是对于市场一线发现的问题,市场监管人员必须立即反馈给现场导购和业务人员。有些主管有一个坏习惯,就是只向上反映问题,而不立即反馈给现场一线人员。这是错误的,往往导致现场的问题没有马上解决,导致效率低下。

(3)现实。工作细分,执行务实。市场监管的工作很“实”,没必要摆架子。对于市场监管人员来说,一个月差不多有20天是用来做市场走访的,所以工作一定要细分,执行一定要务实。