新手售楼员要学多久(徐克达)

一般开发商都会进行统一培训，教你各种客户的文字，房产贷款证明等知识。做房地产最重要的是要有洞察力。在销售行业，需要的是观察，这样才能抓准客户，成功率会更高。新手卖房子也要看学习能力。如果学习能力强的话，半年基本就能掌握房地产的核心知识。

销售新手需要学习以下知识

1。房地产基础知识

基础知识包括房地产概念、产权细节、土地制度、社保制度、公积金制度、普通商品房细节、建筑基础、建筑材料、房屋面积测算方法、常用术语和指标等。

2。商务接待礼仪

房地产销售也是一个服务业。只有对客户有礼貌，才能获得更多客户的信任。因为不同公司的管理制度不同，一般新手员工在上岗前都会经过专业培训，可以趁机好好学习。

3。销售技巧

销售技巧有很多。首先你要对房地产的细节足够了解，然后充分发挥你的口才，介绍楼盘的优点，最后对买家提出的问题给出专业的回答。注意技能不是一两天就能学会的，需要在工作过程中不断学习。

4。沟通技巧

学习沟通技巧是每个销售人员必不可少的技能，因为房地产涉及大量的资金和大量的客流量。面对不同的人，要表现出不同的态度，比如更好的经济条件，优秀的专业知识，这样才能留出客户。

5。抵押流程

目前全款买房的人很少，作为销售人员，一定要了解按揭购房的流程，包括首付比例、贷款时间、申请材料、贷款需要注意的问题等，这样才能更清楚的确认是否具备购房条件。

6。房地产相关政策

各地的房地产政策不一样。作为新手，一定要对购房政策有详细的了解，尤其是限购城市，包括外国人购房的条件，限购套数。只有清楚地知道了，才不会轻易出错。