房产中介新手必看签单技巧(徐克达)

很多刚入行的经纪人总是提出要照顾很多客户，但是客户就是从来不和自己签账单。原因是什么？边肖认为，做生意从来不强调客观原因，当顾客没有在账单上签字时，一定有你没有做的事情。今天，我想和你分享一些经验，对你一定有帮助。

房地产经纪人的新签约技巧

1.纠正你的想法

对于刚接触房地产行业的新人来说，最初的几个月是最难的，也是最难的。虽然你觉得自己很努力，甚至到了不去想茶和饭的地步，但是你也不能一直开账单。这个时候，不要质疑自己。应该算是对人生的一次考验吧。只有摆好心态，专注提升业务技能，才能有所突破。

2.提升自己

房产中介虽然赚了不少钱，但是竞争和压力还是挺大的。只有提高自己，才能生存下去，通过不断的学习，丰富自己的视野，发展自己的知识，赢得客户的认可。另外要注意外包装。房地产中介既是一个服务行业，也是一个销售行业。一套专业的服装可以帮助你赢得客户的青睐，让客户感受到你的专业。

3.注意社交

日常生活中要注意社交。比如物业和保安掌握着小区的第一手资料，要保持良好的关系。另外，为了维护老客户，我们不应该在交易完成后就把客户放在一边，而是要保持联系和问候，让老客户给你介绍更多的新房或者新客户，这样才能成为一个合格的房产中介。

4.学会沟通

在销售中说清楚就是靠嘴吃饭，所以要有良好的沟通能力，不仅要学会表扬和拉近与客户的关系，还要倾听客户的想法，让他们感到受到尊重。只有这样，我们才能发现客户最真实的需求和意图，这有助于我们后续工作的规划。

房地产中介的工作内容

1.找到一处房产

找房子的方法有很多。只有运用一切方法和手段，才能积累更多的房子，赢得客户的满意。

线下找房源:报纸、周刊、小区精耕细作、给业主打电话、介绍个人资源、主动向业主登记。

网上找房:各大知名地产网站、当地知名地产网站论坛、贴吧、社区等。寻找业主发布的最新房屋信息。但网上的房源采集可以借助E-House Master来完成，系统可以在这些网站上自动监控并实时采集业主发布的最新房源。

2.送房子

住房不仅要找，还要放，要开口岸，大部分需要付费。所以需要了解通过口岸出租屋的规则和注意事项，不然开口岸的成本就浪费了，客户咨询的还少。

看一看

演出前、演出中、演出后都要做好准备；邀请客户看房；签署房屋确认书；在中介店与客户沟通。

4.谈判和签署合同

新手看完之后，如果客户有兴趣，要和业主和客户双方沟通好，然后和邀请方见面协商，坚持留价议价的原则。协商成功后，准备签约手续，并说明房屋交易情况。