跟单员的岗位职责和发展路径(齐越)

所谓跟单员，是指在国际贸易过程中，根据签订的商务合同中有关出口商品的要求，代表公司选择生产加工企业，并指导和监督其完成生产进度，以确保合同如期完成的人员。下面介绍跟单人员的工作职责和必备能力。

跟单责任

(1)熟悉公司经营的产品，准确报价销售价格。

(2)积极与客户保持联系，督促客户尽快下单。样品发给客户后，在快递网页上查看客户是否收到样品，确认客户收到样品后，立即给客户发函，询问客户对样品的评价，询问客户是否有下单的可能性。

(3)客户下单后，业务员应在第一时间整理中文订单，并立即分发给相关生产部门。致力于客户订单的分析，客户不清楚立即发邮件与客户书面确认。

(4)在产品准备过程中，付款结算也是同时进行的。货物准备好后，根据合同安排货物的最终装运。

跟单发展之路

从企业管理的角度来看，管理者经常监督跟单员的工作。因此，我们非常重视优秀的跟单。在日益激烈的市场经济环境中，跟单的重要性不断凸显。在许多公司，跟单员已经成为老板们的特别助理。做总经理，先做跟单员，成了跟单员的真实写照。

跟单员的工作涉及到企业的很多环节，便于积累工作经验和管理知识。有了一定的经验后，跟单员就可以发展成销售经理了。业绩突出的跟单员或跟单员，也可以在具备相应的工作经验，积累了丰富的管理技能和一定规模的客户基础后，尝试自己创业。