为什么售楼处都招新手(林志强)

对于房产卖家来说，要想成功卖出房子，不仅要靠房子的优质条件，还要靠自己过硬的销售技巧。但是很多人发现，销售部门喜欢招新人卖房子。来说说为什么销售总是招新人，房地产销售技巧。

售楼处找新手的原因

其实不是销售部门在招新人，而是销售部门一直在招人。首先，我想谈谈销售部门这类工作的性质。销售部所有人的基本工资都很微薄，主要收入靠自己提成。卖了房子，可以提房子的提成。如果卖不出去，可能就是这个月300元500元的底薪。所以很多人承受不了压力，做了一段时间就不干了，所以销售部一直在招人。

房地产销售实用技巧

首先，在线客户

网上拉客可以分为电话营销和网上拉客。打电话前需要背单词，打几次就能熟练。你要知道如何包装自己的形象，比如从业年限，做过哪些项目，获得过哪些荣誉，能为客户提供哪些增值服务。如果你上网了，可以把联系方式留在论坛里。

第二，离线扩展

1.可以去小区附近的超市、广场、人群密集的地方发传单或者搭棚收集业主信息。

2.根据收集到的业主资料整理业主信息，看是否有可能在业主工作单位组织宣传演讲和团购。

3.团购合作可以在项目附近企事业单位洽谈。

4.回访业主，拉近老客户和新客户的客户关系。

5.向管理丰富的老科员请教学习。

第三，真诚对待客人，避免马虎

我们应该热情、诚实、始终如一地对待每一位客户。想想客户怎么想，担心客户想要什么，帮助客户。房子交易不是终点。我们应该经常拜访客户，加强联系，帮助他们解决问题，在客户心目中树立良好的形象。如果他们的亲戚朋友再买房，肯定会来找你，让客户像滚雪球一样越滚越大，形成客户衍生的客户第二次购买市场。