销售策划书怎么写(徐克达)

营销策划是在准确分析企业内部环境、有效利用管理资源的基础上，设计和规划一定时期内企业营销活动的行为准则、目标、策略、实施方案和具体措施。那么销售计划怎么写呢？

如何写销售计划

市场研究

项目特征分析、建筑规模与风格、建筑布局与结构、装饰与设备、功能配置、物业管理、开发商背景、结论与建议

(2)目标客户分析

经济背景:经济实力/行业特点/公司和家庭

文化背景:推广方式、媒体选择、创意、表达、

(三)价格定位

理论价格/交易价格/租金价格/价格策略

(4)入市时机和态度

(e)广告战略

广告的舞台划分、舞台广告主题、舞台广告创意表现和广告效果监控

(6)媒体战略

媒体选择/软新闻主题/媒体组合/交付频率/成本估算

(7)推广费用

现场包装(营销中心、展示单元、外壳等。)，印刷品(销售文件、销售手册等。)，以及媒体传递

二.销售计划的内容:

(一)销售现场准备

(2)销售代表培训

(3)销售现场管理

(4)房间号的销售和控制管理

(4)销售阶段总结

(5)销售广告的评价

(6)客户跟进服务

(七)阶段性营销计划调整

销售计划的示范文本

在过去的一年里，通过公司全体员工的共同努力，我公司的产品知名度逐渐得到市场客户的认可。良好的售后服务和优秀的产品质量赢得了客户的一致好评，也获得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是一个好的方面，我认为我们已经做了，但是我们的工作在一些方面仍然存在很大的问题。个人销售工作计划分析如下:

以下是公司在xx年的总销售情况:

从以上的销售业绩来看，我们的工作并不好，可以说我们的销售是失败的。在河南市场，xx产品的品牌很多。由于xx星进入河南市场较早，xx产品价格混乱，给我们开发市场造成了很大压力。

虽然存在一些客观因素，但其他一些做法在工作中也存在很大问题，主要表现在

1)对销售中最基础客户的拜访太少。市场部今年4月中旬开始工作。工作之初有xx次记录的客户拜访，未记录的客户拜访总结为xx次。三个销售人员一天拜访的客户总数是xx。从以上数字来看，我们拜访客户的基础工作做得并不好。

2)沟通不充分。销售人员在与客户沟通的过程中，不能清晰地向客户传达我公司产品的情况，了解客户的真实想法和意图；无法快速响应客户提出的建议。在传达产品信息时，我们不知道客户对我们的产品了解多少，接受多少。洛阳迅奇汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3)工作没有明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，导致销售工作没有统一管理、工作时间分配不合理、工作情况混乱等各种不良后果。

4)新业务发展不够，业务增长小，个别业务员工作责任心和工作规划不强，业务能力有待提高。

三.市场分析

现在河南xx市场的品牌很多，但主要是那些公司。现在我们的产品在产品质量和功能上都是上乘的。价格方面，是价格卖的偏高。在今年销售产品的过程中，涉及最多的问题是产品的价格。有几个客户因为价格而失去订单。面对小客户，价格不是太重要，但是面对大量购买，客户对产品的价格非常敏感。在明年的销售工作中，我认为产品的价格应该适当浮动，这样可以促进销售人员的销售。

在郑州地区，因为xx市场首先从郑州起步，所以郑州市场是一个竞争非常激烈的市场。我公司进入市场较晚，产品的知名度和价格都没有优势。郑州的市场开拓压力很大，所以我们把主要市场放在区域性城市，那里的市场竞争相对比郑州小。随着外部因素的减少和销售人员的灵活性，我相信我们可以做得比以前更好。

市场好，形势严峻。在河南xx市场，这句话可以总结一下。在科技飞速发展的今天，明年将是大有可为的一年。如果市场做得不好，明年内没有抓住这个机会，我们很可能会失去这个机会，永远没有机会做这个市场。

四.2018年工作计划

在明年的工作计划中，将把以下任务作为主要任务:

1)建立相对稳定的熟悉业务的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，所有的销售业绩都来源于拥有一个优秀的销售人员。建立一个团结合作的销售团队是企业的基础。在明年的工作中建立一个和谐而有杀伤力的团队是一项重大任务。

2)完善销售体系，建立一套清晰系统的业务管理方法。

销售管理是企业长期存在的问题。销售人员出差，看到客户处于放任自流的状态。完善销售管理体系的目的是使销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任感，提高主人翁意识。

3)培养销售人员发现问题、总结问题、不断完善自己的习惯。

培训销售人员发现和总结问题的目的是提高销售人员的综合素质，发现和总结工作中的问题，提出自己的意见和建议，从而将业务能力提高到一个新的水平。

4)在区域性城市建立销售和服务网点。

根据今年出差期间遇到的一系列问题，由于预定客户突然更改行程、违约、车辆不在家，导致预定行程中断，无法顺利完成出差目的。造成时间和金钱的浪费。

5)销售目标

今年销售的基本目标是做月利润表。根据公司下达的销售任务，根据具体情况分解成月、周、日；向每个销售人员分解每月、每周和每天的销售目标，并完成每个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提升销售业绩。我认为公司明年的发展离不开整个公司员工的整体素质，公司的方针和团队建设。提高执行力水平，建立良好的销售团队，拥有良好的工作模式和工作环境是工作的关键。