营销战略有哪几种(徐克达)

营销战略是企业营销部门在战略规划和综合考虑外部市场机会和内部资源的基础上，确定目标市场，选择相应的营销战略组合，并有效实施和控制的过程。

有什么营销策略

现代企业营销战略一般包括战略思想、战略目标、战略行动、战略重点、战略阶段等。营销战略是指导企业制定和实施战略的理念和思维方式，也是指导企业做出战略决策的行动准则。要适应社会主义制度和市场经济对企业管理思想的要求，树立制度优化、资源有限、改革和着眼未来的理念。企业的战略目标是其营销战略和管理战略的基础，也是关系到企业发展方向的问题。战略行动以战略目标为指导，选择合适的战略重点、战略阶段和战略模式。战略重点是指与战略目标实现相关的重大和薄弱项目和部门，是决定战略目标实现的关键因素。由于战略具有长期的相对稳定性，战略目标的实现需要经历几个阶段，每个阶段都有自己特定的战略任务。只有完成每个阶段的战略任务，才能最终实现其总体目标。

营销战略步骤

1。分析市场机会

在竞争激烈的买方市场，盈利的营销机会并不多。企业必须调查和研究市场结构、消费者和竞争对手的行为，并识别、评估和选择市场机会。

企业要善于通过发现消费者的实际和潜在需求，来寻找各种“环境机会”，即市场机会。而且要对各种“环境机会”进行评估，确定最适合我们企业的“企业机会”能力。

2。选择目标市场

在评估市场机会后，需要研究和选择企业的目标市场，企业将进入哪个市场或某个市场的哪个部分。目标市场的选择是企业营销的战略策略，也是营销研究的重要内容。企业首先要对自己进入的市场进行细分，分析每个细分市场的特点、需求趋势和竞争条件，根据自身优势选择自己的目标市场。

3。确定营销策略

在企业营销管理过程中，制定企业营销战略是关键环节。企业营销战略的制定体现在营销组合的设计上。为了满足目标市场的需求，企业优化了质量、包装、价格、广告和销售渠道等各种可以控制的营销因素的组合。重点应放在产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略上，即“4Ps”营销组合。

营销策略的影响因素

1.人文环境:人文环境可以定义为一定社会系统内外文化变量的作用，文化变量包括社会的态度、观念、信仰体系和认知环境。人文环境是隐藏在社会本体中的无形环境，是一种潜移默化的民族灵魂。

1)人口因素:人口与市场构成的关系；人口城市化与市场的关系；世界人口年龄结构变化与市场的关系；

2)人口的地理迁移因素:客流运动的特点和规律与地理环境的关系；购买动机与地理环境的关系；

3)社会因素:家庭；社会地位阶层，影响细分市场。

2.经济环境:所谓经济环境，是指构成企业生存和发展的社会经济条件和国家经济政策，是影响消费者购买力和支出模式的因素，包括收入和消费模式的变化。