如何做好销售(徐克达)

销售是一个系统工程，销售前一定要做好准备。那么怎样才能成为一个好的销售人员呢？以下是边肖整理的相关内容。让我们看看！

如何做好销售

1.性格和格局。无论从事什么行业，人品第一。良好的性格让客户信任你，为以后的销售打下良好的基础。大格局，不在乎一时得失，也是客户有信任感的前提之一。

2.对工作充满激情。三年不开，三年开，说的就是销售人员。很多时候，尤其是新来的销售人员，签单不是那么容易的:拜访客户，客户拒绝；我遵循的顺序是同行挖的；客户需求、未满足的产品等。很容易让销售人员感到沮丧。这就要求销售人员长期保持对工作的热情，不会因为一时的困难而退缩。

3.善于学习。销售人员可以说是最能锻炼人的工作之一。不仅要了解天文地理，还要了解经济情况和名人八卦。你应该会打乒乓球和高尔夫球。同时要对自己产品的基本原理有很好的了解。只有和客户接触，才能有良好的沟通效果。

4.良好的沟通能力。难道没有办法复制销售行业的经验吗？为什么？因为每个客户可能都有不同的性格、爱好和表达方式，面对不同的客户，如何让客户认可自己，需要一个好的沟通技师来引起客户的共鸣，有利于项目的后续。

5.体面点。销售人员不需要很漂亮很帅，但是得体的着装，友善的微信，对自己和自己的产品的自信，才是客户留下良好第一印象的前提。

销售技能总结

在销售过程中，客户喜欢追求产品价值之外的东西，比如更加注重销售人员的服务，服务越细致周到，越能打动客户。

客户花钱不仅是为了买产品，也是为了买服务。孝顺的服务态度有时对交易有决定性的影响。因此，金牌销售人员总能给人一种像春风一样轻松的感觉，顾客也忍不住用消费来表达自己的支持态度。情商高的人总是对别人很好，试图安抚对方的芥蒂。让大家愉快的交流，哪怕这单生意最后没有谈成，客户也会觉得亏欠了肖顺元的优质服务，甚至另找机会把它当成销售人员的生意。

顾客买东西的一个重要考虑因素是销售人员的态度。销售人员善良、机智。服务热情周到，顾客会觉得很舒服，开心的时候会多买一些，帮助商家的生意。如果销售人员态度不好，要么阿里不理，要么没说几句就不耐烦，客户当然会走开。如果他遇到一个性格比较真诚的客户，他会到处宣传业务员的不良记录，以缓解他的愤怒。

虽然以德赚钱的思想是古代人待人接物智慧的结晶，但对销售人员的工作有很大的指导意义。