营销策略有哪些方法 为什么对企业如此重要(王越)

一个产品要想卖得好，首先要有一定的营销策略。那么有哪些营销策略呢？以下是边肖整理的相关内容，供参考。

营销策略的一些方法

1.发现、分析和评估市场机会

所谓市场机会，就是市场上未被满足的需求，或者说不能很好满足的需求。寻求市场机会有几种方式:(1)通过市场细分寻求市场机会。(2)通过产品/市场发展矩阵图寻找市场机会。(3)通过大规模收集意见和建议来寻求市场机会。

市场机会的评估一般包括以下几个任务:(1)评估市场机会能否成为一个拥有足够客户的市场。(2)当一个市场机会能够成为一个拥有足够客户的真实市场时，就需要评价企业是否具备相应的生产经营能力。

2.市场细分和目标市场选择

所谓市场细分是指根据消费者的欲望和需求，将一个整体市场分成几个具有共同特征的子市场。因此，属于同一细分市场的消费者有着非常相似的需求和欲望；属于不同细分市场的消费者对同一产品的需求和欲望有明显的差异。

市场细分不仅是一个分解的过程，也是一个聚合的过程。所谓聚集过程，就是把对某个产品的特性反应最大的消费者聚集成一个个群体。这个聚合过程可以按照各种标准持续进行，直到确定了某个规模足以实现企业利润目标的消费群体。“矩阵图”是企业市场细分的有效方法。在市场细分的基础上，企业可以选择目标市场，制定相应的目标市场范围策略。

由于不同的细分市场在客户偏好、对企业营销活动的反应、盈利能力以及企业能够或愿意满足其需求的程度等方面都有自己的特点，营销管理部门应该在精心选择的目标市场中仔细分配自己的力量，以确定企业及其产品准备投资哪些细分市场以及如何投资这些细分市场。

3.市场定位

目标市场范围确定后，企业将在目标市场中定位。市场定位是指企业在充分了解和分析竞争对手在目标市场的地位后，决定其产品如何接近客户的营销活动。市场定位离不开产品和竞争，所以市场定位往往与产品定位和竞争定位的概念交替使用。

市场定位强调企业在满足市场需求时应该与竞争对手相比的地方；产品定位是指企业和竞争对手的现有产品在产品属性上应该处于目标市场的什么位置；竞争定位是指企业在目标市场上，与竞争对手的产品相比，应该提供什么样的特色产品。可以看出，这三个概念是不同的，也是相同的。

营销策略的重要性

(一)当代企业的所有经济活动都是围绕着营销战略进行的

营销本质上就是交换。在当代企业中，从个人到整个企业，都是按照一定的生产目标进行运作，产品从最初的设计就投入生产。然后开展一系列与自身密切相关的经济活动，如包装销售、售后服务等。营销是交换场所，即企业产品创造的价值和代表价值的货币在顾客手中的交换。说白了，营销就是卖给市场，它的终端接收者就是客户。在一定程度上，制定合理的营销策略是与客户交流的最佳方式。这对企业的最终效益有着深远的影响。加强营销策略的制定和实施。有利于当代企业从产品设计到最终销售服务最合理的规划。

从而达到顺利推向市场，获取利润的目的。因此，我们可以简单地理解，营销战略贯穿于当代企业经济活动的方方面面，影响深远。

(二)当代企业的发展和价值离不开营销策略

企业的建立本身就是为了实现其价值，获得更高的回报。只有不断向前发展的企业才能获得更大的价值和经济效益。然而，当代企业的发展离不开营销战略。营销战略是维持企业生存和发展的首要战略，它涵盖了商品的制造和销售价值以及市场研究价值。首先，对于企业来说，他们生产的产品是通过适当的营销策略来销售的。是它的直接目标。如果没有正确的营销策略，可能会导致产品滞销。企业无法向前发展，其他恶性循环无法体现凝聚在产品中的工人技术、智力、体力的价值。其次，市场调研是市场营销的重要环节。只有通过调查才能获得市场需求的信息，采取有针对性的发展战略，制定合适的营销策略，这是市场研究价值的准确反馈。同时，也为未来的市场研究提供了依据和参考。