旅游营销策划书怎么写(赵剑)

写旅游营销策划时，营销策划首先要明确这个营销的确切目的，根据这个目的锁定哪些用户，用什么手段吸引用户，最后如何实现。根据这些要点改进方案。

旅游营销策划怎么写

旅游规划的定义

旅游规划是运用非常规的理念和方法，对旅游城市和景区进行定位规划、产品规划和营销规划，从而实现旅游城市和景区突破性发展的一系列方法和行为。

旅游规划的定位规划

旅游形象定位策划要做好“三个一工程”，即独特、先行、专一。所谓“独一无二”，就是人一无所有；所谓“第一”，就是要天下第一；所谓“专一”，就是不要随便改变自己的形象。如果你不是唯一先来的，游客也没必要来。世界上最高的山是什么，珠穆朗玛峰，第二高的山？亚洲最大的瀑布是黄果树。每年有400万游客。意味着失败的第二个瀑布是什么！

旅游规划中的产品规划

旅游产品策划包括两个部分:一是先天的旅游产品“天造地设”，二是后天的旅游产品“人造”。先天旅游产品的关键在于概念包装策划，也就是USP卖点包装吸引游客。获得的旅游产品的重点在于创意策划，即根据当地的历史、文化和自然环境，创造性地创造人们没有的项目。

旅游规划中的营销策划

旅游营销策划包括品牌形象策划、目标市场策划、营销渠道策划、价格体系策划、地面推广策划、空推广策划、新闻炒作策划、网络策划。

旅游规划的卖点策划

旅游卖点策划是USP策划，包括两个条件:一是每个景区都要有一个独特的卖点；第二，这个卖点被大多数人接受和欢迎。卖点是人们愿意为消费买单的特点。属于民族的不是属于世界的，世界愿意付出的才是属于世界的。特点不一样，卖点就是好处。人付出是为了利益，不是为了差异！人们买美丽的头发而不是洗发水。人不买车，买的是速度和面子；人们买的不是旅行，而是身心的快乐！

旅游规划中的广告策划

一级市场广告:景区周边的重要城市和省会城市，是景区前期的主要目标市场。广告方式主要是利用网络广告进行细节展示，报纸广告进行深度讲解，户外广告要求简洁

二级市场广告:中国经济发达地区，京津地区，珠三角，长三角。广告方式主要是电视媒体空轰炸，地面旅游公司推广

三级市场广告:韩国、日本等东亚国家，以及欧美国家，主要采取销售领域的深度推广和网络链接的渗透。   

旅游规划的网络规划

1.新闻。以新闻的形式传播企业的动态和信息。    

2.广告。采用纯广告的形式进行传播。    

3.软文。以散文、诗歌、小说、故事等文字形式传播。    

4.平板。分散开来。    

5.视频(音频)。用图像和声音传播。    

6.活动或事件。以策划活动或事件为主题传播。   

7.口头传播。通过个人影响传播你的感受